Îmi plac drumețiile montane, dar o perioadă lungă de timp mi se părea că este un chin să ajung în vârf. Transpiram, gâfâiam și treceam prin toate stările închipuite de om până sus. Mă bucuram 15 minute de priveliștea de acolo, timp în care îmi tăgeam sufletul după 4-5 ore de mers continuu și o luam de la capăt cu eforturi mari să cobor. Nu au fost puține momentele când mă gândeam să renunț la acest sport.

*****

Același lucru se întâmplă și în vânzări. Te chinui în fiecare zi să vinzi și te bucuri tot mai puțin de rezultate. Când începe o nouă lună de vânzare, parcă îți vine să-ți iei câmpii când te gândești prin ce ai trecut luna anterioară și parcă vrei tot mai mult să renunți la job.

De ce ți se întâmplă asta? Să fie oare de la faptul că numai rezultatele sunt importante pentru tine? Alergi haotic de dimineța până seara? Spre sfârșitul lunii, când mai ai 1-2 contracte, faci compromisuri sau te rogi de client să-ți semneze contractul?

Treaba bine făcută duce la rezultate remarcabile. Reciproca insă de multe ori nu este valabilă, dacă ai rezultate nu înseamnă că ai făcut și o treabă bună. Concentrează-te de acum înainte la procesul de vânzare, ce trebuie să îmbunătățești în activitatea ta și cu siguranță rezultatele vor apărea fără să te mai gândești la ele. Organizează-te, împarte activitatea ta lunară pe zile și vezi ce presupune de făcut zilnic. Fii constant, nu amâna nimic pentru a doua zi pentru că îți vei incărca ziua următoare inutil și având mai multe lucruri de facut s-ar putea să nu le poți face bine pe toate. Presiunea zilnică se simte, clientul o simte, te vede când ești obosit, stresat, agresiv sau disperat după semnarea unui contract. 

*****

Trebuie să-ți placă ceea ce faci, doar interacționezi cu oameni, le dai soluții, îi faci să zâmbească și să se simtă bine. Dacă esti atent la activitate și nu la rezultat, vei invăța să te bucuri deasemenea, iar rezultatul muncii tale se va transforma în recompensa mult asteptată de la final.

Revenind la munte. În loc să renunț am stat puțin pe gânduri și mi-am dat seama că de fapt călătoria pe munte in sine este extrem de frumoasă și faptul că ajung în vârf este doar recompensa acestei minunate aventuri.

Succese si excese!